Artículos sobre eskimos muy interesantes

Se venden más experiencias que productos

vende más una experiencia

Hoy quiero compartir contigo un concepto que quiero que lo tomes y siempre lo apliques, este concepto en verdad generar ventas y lo mejor es que genera ventas DUPLICADAS… ¿a qué me refiero?

Te explico,

Le llamo yo “Ventas Duplicadas” cuando un cliente compra el día de hoy y dentro de 2 días llega a comprarme de nuevo y muy probablemente no sólo lleve un eskimo, si no ahora llegue con familiares, amigos, conocidos, etc. y cada uno se retire de mi negocio con un eskimo en la mano.

¿Verdad que suena muy bien? te voy a dar uno de los mayores secreto de porqué esto pasa, es un truco muy bueno donde la personas no se da cuenta a simple vista pero lo que estamos haciendo es cambiarle UNA COMPRA DE UN PRODUCTO por una UNA EXPERIENCIA DE COMPRA.

A mi me gusta llamarlo como “Un toque de experiencia”… ejemplo, yo puedo vender un eskimo simplemente con darle el sabor que 9 de cada 10 personas prefieren que yo sé! y lo doy en una bolsa transparente con un popote y no más.

Pero ahí no hay un “Un toque de experiencia” que genere que mi cliente regrese al día siguiente por otro eskimo.

Lo contrario a esto sería que entregue el eskimo a la persona en un vaso transparente con un buen decorado y que al entregarlo saque una caja con galletas, le pida que tome una para que la pueda saborear con su eskimo… te das cuenta que estoy dando toda una experiencia…. pero qué si antes de que se retire le digo “que lo disfrutes”….

¿Tú regresarías a comprarme más veces?

Verdad que sí!!!, sé que me puedes decir que mi gasto de inversión es un poco más elevado pero ahí no me preocupo por esto, ya que ese mismo costo lo aumento a mi gasto, en realidad el cliente está dispuesto a pagar por vivir la experiencia, es por eso que pagamos por comer en un lugar que el trato es muy bueno y sus instalaciones nos hacen sentirnos que vivimos “Un Toque De Experiencia”…  y muchas de las veces esa misma comida la podemos tener en nuestra casa y prepararla nosotros mismos… por un precio muy bajo, pero pagamos por VIVIR LA EXPERIENCIA!

Hoy quiero que veas ese panorama en todo lo que compramos y veas quién lo aplica y quién no lo aplica, te darás cuenta que los negocios que aplican la experiencia GANAN MÁS DINERO que los que no lo hacen… no olvides este truco porque SÍ funciona!

Un abrazo,

Ignacio Román

Aprovecha la venta de otros y vende esquimos

El negocio de los esquimosHace unos días una de mis alumnas me dio una muy buena idea y la quiero compartir contigo, ella comenzó sin mucho presupuesto su negocio (como la mayoría comenzamos), no se si mal recuerdo, pero creo que ella fue la que empeño algo para poder comenzar en el negocio de los eskimos… creo que si fue ella!

Pero bueno, me comenta que el negocio le daba para sus gastos y algunos lujos, no muchos pero si había ventas. Hace unos meses, se dio cuenta que a unas calles de donde vendía se ponía a vender hamburguesas en la noche una señora, me comenta que es un lugar que vende  de una forma impresionante, es un puesto color naranja de hamburguesas al carbón, por lo que entendí vende hasta las 2 de la mañana hamburguesas y comienza desde las 5 de la tarde.

Hay tanta gente que compra hamburguesas que se tiene que hacer una fila para poder esperar su turno… esta amiga se paró exactamente a un costado de donde la gente hace fila, el acuerdo con la dueña del puesto de las hamburguesas era que no competiría con nada de lo que vende ella y los esquimos encajaron perfectamente con esto.

Me comenta que llega un momento que la fila se llega a dividir en dos actualmente, una para esquimos y otra para hamburguesas… esto me da un gusto enorme por ella.

Sin duda, esta fue una excelente idea que muy seguramente las beneficia a las dos, habrá gente que va por eskimos y se les antoje una hamburguesa o al revés.

Este es un buen consejo aprovechar las ventas de otros para poder hacer ventas en nuestros negocios, mucha gente puede aceptar el trato como el que hizo nuestra amiga… sólo hay que pensar en donde podemos poner nuestro punto de venta para poder hacer esto de la misma manera.

Consejo.- Llevo años en los negocios, y entre más gente te vea, más ventas se hacen, es impresionante, pero lo he llegado a graficar casi de una forma matemática, hace unos años, en uno de mis puntos de ventas, me dediqué a contar cuanta gente pasaba cerca de mi negocio y después cuanta gente me compraba… por cada 100, fue mi sorpresa fue había un resultado muy parecido cada día… Esto me funciona a mi en mis negocios, es por eso que ahora busco la forma de siempre buscar que pase mucho más gente afuera de mis negocios, entre más pasen, más ventas haré.

Espero que no tomes este consejo a la ligera y lo apliques… verás que funciona.

Te mando un Fuerte Abrazo,

Ignacio Román

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Mi socio es el AZÚCAR

Decidí compartir contigo algo que quiero que quede entre tú y yo, esto es El Secreto del Negocio Que Es El Azúcar… no te imaginarías cuanto dinero deja el azúcar, para   grandes compañías es un PRINCIPAL materia prima y esto es porque genera clientes fieles, clientes que compran todos los días, clientes que están dispuestos a pagar por sentir el sabor en su papilas gustativas.

No quiero ser contigo tan evidente, espero que lo que te voy a decir lo leas y analices lo que trato de decirte… ¿Preparad@?… pon mucha atención.

El azúcar genera clientes TODOS LOS DÍAS, clientes que quieren seguir Sigue leyendo